第12章 合作谈妥(第2/3页)
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但,碍于是王小莉这那头带进来的人。
所以耐着性子问了句:“你讲讲看。”
柴进目光坚定侃侃而来,问道:“你们现在一个打火机的零售价是多少?”
郭教昌道:“一毛到五毛不等,要看什么样式的。”
柴进道:“如果你打火机,在消费者的心里值一块一个,但实际只卖五毛,你觉得销量能打开吗?”
郭教昌哈哈大笑:“人不都有贪便宜的心里吗?值一块的东西五毛钱卖,谁不会买?”
“但,又怎么做到?”
柴进自信的笑了下,开始讲了一个捆绑销售的合作方式。
什么是捆绑销售?
柴进玩的很新潮。
就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告,然后下面写上一个抵钱卷。
直白点讲,就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒,可以直接给你少五毛钱。
柴进刚开始不愿意提这方案,是想吃白食。
五毛的利润,他不想拿出来。
但现在不得不这么做了。
拿着你打火机去买酒,能直接少五毛,同样是买打火机,我干嘛不选择你的?
而柴进看中的是打火机厂的销量。
尽管工厂不如当年了,但元里县百分之五六十的打火机市场,还是被工厂所霸占。
只不过对于打火机商品而言,一个县城市场着实小了点。
但对于刚起步的酒厂而言,一个县城市场足够了。
魏教昌在柴进讲述的过程当中,话越来越少。
后面眉头开始沉思。
原本只给十分钟时间的,结果足足听柴进讲了半个小时。
期间,王小莉一直在盯着柴进看。
那种不认识柴进的感觉越来越强烈。
说话老成,思维缜密。
听着听着,王小莉忽然想到了什么般,捂住了嘴巴,有些不可置信的望着柴进。
“小进把他们村的酒厂承包了?这事芳芳知道吗?”
漂亮的女孩惊讶的模样,显得更加俏皮可爱。
一直到天边出现了暗色。
魏教昌的眉头紧锁,陷入到了沉思当中。
柴进该讲的也讲完了。
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